旅游项目

景区知名度广泛就一定能带来众多的游客吗?答案自然是否定的,旅游项目规划公司——圣元锋集团今天来为您如何增加旅游景区游客。

亮点是旅游景区永续经营的基石,丑小鸭也能变白天鹅,增加景区游客其核心是要找到景区的核心亮点,然后勾划特点,将亮点发挥到极致,使其成为绝对优势,构筑景区无可替代的核心竞争力,最后转化成卖点。

景区要深耕市场,牢接组团社,鼓励组团社积极推介自己的线路产品,尽量置顶,形成线路产品,打造行业风向标。

焦点是提升旅游景区知名度与游客关注度的关键。所谓“焦点之下,蚂蚁变大象”,其核心要义是围绕亮点,通过多种品牌传播的组合,打造媒体焦点,聚焦社会关注,力求做到天天有广告,周周有话题,月月有新闻。

随着旅游产业的飞速发展,越来越多的旅游景点被开发,景区同质化严重,导致很多游客产生审美疲劳。从某种意义上讲,目前旅游者的旅游要求和审美观已经提高了,这就给景区旅游品牌营销提出了新的要求:要抓准游客需求。

做景区旅游策划一定要找到差异化,在热点中寻找亮点,在亮点中寻找卖点。热点是大众所知道的,了解和熟悉的景区内容,而在热点中寻找亮点就是在大众所熟悉的这些热点内容上找到最突出的亮点内涵,一般来说亮点都是结合景区自身的景观,人文、历史、传说等来挖掘,而在亮点中寻找最大差异化的卖点才是关键。本文内容来源专业的旅游策划公司艾肯弘扬。

我们有必要将景区亮点,差异化核心卖点与消费者的感官相结合,让他们看之动情,听之感人,闻之有味,动之有意。比如:丽江最大的核心卖点是“给你不一样的感觉和味道”,感觉和味道成为丽江旅游的核心价值,去丽江感受的是一种浪漫,一种悠闲自得,丽江搞的向全世界征集新生活的体验者活动,就是把这样的生活环境和潜在消费者日常的生活环境做比较,让游客来体验和感受,把这些不一样的感觉、不一样的味道元素展示出来、描述出来、并通过游客本身传播出去。整个活动不传播具体的景点和产品,而是注重卖感觉和味道,通过这种差异化体现丽江的美,丽江的畅意和随心所欲感觉。

最后,景区可以考虑进行适当的旅游营销,对景区进行新的旅游策划有时也是很有必要的。

在竞争白热化的旅游市场,对于没有建立或完善营销渠道的中小景区来说,知名大景区的“景区专卖”“景区办事处”就显得张冠李戴了。适合自己的营销模式才是最好的,照搬照抄大景区模式终究会出问题。从现实情况来说,中小景区渠道环节薄弱,人才匮乏,“深度分销”不如“粗放”式营销更实际。

旅游景区的客源区域是有范围的,但小景区要有大眼界,大胃口,独霸一方并不能躲过市场的优胜劣汰,只抓细分市场也并不能避免与人竞争。这就如同撒网捕鱼,小而密的渔网只能捕到小区域的鱼,而撒大网去捕,即使大网孔漏掉了一些小鱼,却能够打到更大更多的鱼。因此,偏安某个县镇显然是不明智的,不妨放眼全省甚至全国。

中小景区不得不承认自己存在的劣势:实力不够,营销能力欠缺。因此,它们无法对客源市场精耕细作,广种薄收是初始阶段最合适的营销方法。广种,即面向更广大的市场,让目标市场数量尽可能多,并链接尽可能多的旅行社和终端。广种的基础上,收入是无法均衡的,薄收、丰收、无收都有可能,但综合起来,景区也能保证与市场一样的速度成长,成熟后再进行精耕细作,细分市场便是自然之举。

借势营销是缺乏实力和资本的中小景区比较理想的营销方式,旅行社便是最合适的可借之“船”。旅行社在当地往往有成熟的分销网络和终端,有牢固的社会关系和业务队伍,并且熟悉当地市场,只缺景区产品,因此,景区借旅行社的力量面向市场便是双赢的安全之路。

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